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　　相信大多数影楼在做秀场的时候，无论用何种方法引流，都会售出大量的礼品卡。

　　当秀场结束后，真正的转单率不超过30%！

　　余下的除去薅羊毛客户，也有很多潜在的客户吧。那么当老师走后，你要怎么处理这部分客户呢？

　　毕竟这都是花大价钱引流过来的客户，难道就真的转化不了？

1
隐含的动机

　　足够强的动机，不仅能够让客户的需求欲望十足，更能让他的行动力十足。

　　因此，人的动机越强，消费行为的可能性就越大！

　　每个人都是这样的。

　　比如：你想早起，总是会顺手把闹钟关掉；你的女朋友很胖，你想劝她减肥；你的客户什么都不懂，却还要对你指手画脚；你明知道订智汇赢家的秀场可以赚到钱，但是你总是在考虑。

　　我们明知道改变是对的，对我们更有益，但是我们却很难改变？

　　说到底，就是动力不足，不能影响我们的行为发生改变。

　　那么，对于不转单的客户，我们要怎么做呢？

　　找到他们的消费动机，增强他们的消费动机，从而改变他们的消费行为。

　　比如：客户觉得100块钱能领礼品，还能入册几张。既然是留住孩子最美的时光，照片是童年的回忆。

　　那么我100块钱也有照片，也有礼品，我何必在花那么多钱去拍贵的套系呢？

　　贵的套系并不是刚需品，不是非订不可，订了自然拍出来的照片很好看，不订也没有太大的损失。

　　那么贵，想想还是拍几张便宜的，有个意思就可以了！

　　如果你在进店转卡的时候，打出一句宣传语：谁的孩子不是妈妈的掌上明珠呢？谁的宝宝不是最耀眼的星呢？

　　把最好的留给孩子！宝宝，你最珍贵！别让孩子输在起跑线上！

　　但是这几句话并没有说转套系有什么好处，贵的照片逼格就一定高，而是激起妈妈对孩子的重视感，呵护感和同龄人的对比感！（我的孩子最好）

　　拍贵的套系，孩子就是最漂亮？

　　纯属扯淡，但是对于宝宝在家庭的重要性，妈妈的精神希望，也许是一个打动妈妈不错的idea！

图片来源于黑光图库 图库ID：王萌萌
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2
消费能力

　　有了动机还不够，还要针对客户的能力。

　　客户想订一个套系，但是没有那么大消费能力，也不能对行为发生改变。

　　那么就要提高产品的感知价值。

　　例如：明星的baby同款套系；哪部电视剧的男主角；孩子的圆梦机；拍照送大礼（玩具，生活品，早教，返现等）；产品的质量，家庭摆放，保存价值等！

　　从不同的层面去反应产品的价值，让客户切身感受，物所超值！

　　这是最常见的体现产品价值的策略！

　　当然还有一种可提高客户掏钱的行为决定！

　　第一：减少客户的行为成本。在体验为王的时代，我们当然要给我们的上帝最完美的服务。

　　并且同时把复杂的高逼格套系给客户简化，客户担心订了高套系，送那么多礼品怎么带回家？孩子拍照要不要准备什么东西？

　　我怎么拍，什么时间拍，拍多久，中途要不要来选，末尾要不要办什么手续？

　　如果你一个一个给客户解决顾虑，那么客户交钱的时间就会一分一分往后延长！

　　当客户有消费意向的时候，却不知道选哪一个套系，或者哪一种储值更优惠，并且客户对我们的介绍也没有选择。

　　那么我们就要在套系的选择上加一个限时，限名额，必定，起决定因素的词语，帮客户选择，降低客户的选择成本。

3
触发器

　　大多数人的消费行为都会受到人为因素和环境因素的影响。也就是外部刺激。

　　那么，触发器就是外部刺激。

　　可分为两种：利益刺激；场景刺激。

　　利益刺激：比如客户进店来领礼品，门市接待后有意向要转套系，却因价格一直在纠结。

　　这个时候，客户内心需要的就是多一点利益，你只要给他一个引爆点，就可以点燃了！

　　例：储值1000元，您选的套系免费送，或者加50送200的服装，或者礼品，办会员打折。

　　关键是，价格不能低，只能加一点费用获得更大的利益，或者办卡，储值享几折，因为再减价，只能让客户感觉到自己吃亏了！

　　场景刺激：也就是我们常说的店面的装修，员工的激情，活动的氛围，音乐，抽奖活动，小剧情等。
　
　　都可以刺激消费者的大脑，融入场景，深受其中感染。

　　比如：哪位宝妈订套系成功，全体人员欢呼祝贺！音乐响起！哪位宝妈充值多少，获得什么样的福利！

　　都要在店里宣布出来，让其他消费者手操刺激，感染他，带动他！

　　这些都是最基本的改变消费行为的几点！希望对大家有所帮助！

　　当然，最重要的还是要有好的照片，因为好的照片才是占据客户内心最大的美！