温旭政老师近照

 
    促销活动被很多影楼老板和顾问老师当成了行销的全部，这显然是错误的，到今天，你应该明白，促销只是行销的一个部分。

    促销就是要通过一些吸引人的优惠方式，短期内产生较多的客源和业绩。

    目前影楼采用的促销方式主要有：外展秀场、酒店秀场、店面活动、异业联盟等。

    促销对于大家来说是属于比较熟悉的内容，中等规模以上的影楼基本都做过促销，目前业界顾问老师的主要业务也是促销指导（秀场策划），促销活动可以在短期内聚集比较大的人气，因此我认为这是设法利用“人气”资源发展后续顾客，比秀场当时能接多少单更重要。

促销要注意的问题：

    1、要在短期内让最多的人知道你有这个促销活动。
    2、促销活动的优惠必须是有一定力度的，要有强烈的吸引力。像打多少多少折的优惠，在促销活动中一般不会有太多的吸引力。
    3、到期即止。促销活动结束后，促销的优惠条款立即废止，不可继续沿用。
    4、促销场地、促销专案、活动组织是保证促销成功的重要要素，必须提前做好周密的计划。
    5、现在的趋势是，做秀场的成本越来越高，收益越来越低，不做又不行，因此在策划促销活动时，一定要考虑投入产出关系。

    “冰冻三尺，非一日之寒”，一个影楼目前的经营状况如何，并不是一朝一夕干出来的。行销——看似简单，操作却难，但如果操作到位，你的企业发展将会如虎添翼。以上都是一些经验之谈，拿出来同大家分享，望共勉！（完）

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温旭政老师：
空间企划顾问机构首席顾问讲师
中国人像摄影学会理事
全国百家婚纱影楼经营执行顾问
婚纱摄影“成功销售过程管理”创建人
婚纱摄影“年度发展规划”建设顾问
影楼员工“精度销售实战”训练师
婚纱摄影“经营系统建设”专家

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