不管是幼儿早教，还是儿童摄影，所有做母婴市场的产业都明白一个词——顺势而为。影楼从火爆到衰落的周期，正在越来越短。很多老总认为在二胎开发的大趋势下，只要处在母婴这座大山中，就等于站在了风口。但其实这两者是有本质的区别的。举个例子：母婴市场是趋势，而儿童摄影只是一个风口。

图源自黑光图库 阿洛

　　在儿童摄影里，正在发生一些堪称拐点的变化。早就对当地市场产生了潜默化的影响，但大多数影楼却不以为意。比如：消费者认知的升级，同行竞争者越来越多，政策调控，市场需求量下降等。

　　大多数老板应对这样的市场环境：有的做加法，不停的做秀场来回笼资金，再大量送礼品快速拉新，直至覆盖所有老客户，直至员工产出质量下降，加大内耗扼***掉未来。有的做减法，裁员再裁员，产品低廉再低廉，业务面减少再减少，合作越来越少，直至山林变成土丘，直至贫瘠的土地不结果实。

　　改变外部架构固然有其价值，但内部构成才是成败的关键。

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　　就像做新生儿，资料越来越难采集，邀约上门成交率越来越低。但是资料采集你还是以医院为主，并且加大成本来增加采集量。但是你有没有想过舍弃医院渠道，从源头孕妇渠道着手，从产后，月子中心渠道着手。要么强化现有渠道的生命力，要么布局更多的场景等方式，获取更多的牌照，要不寻找新的业务，加大创新激励，寻找新的增长点。再用过去的经验来作未来的判断是***错误的决定，唯有不断的学习新的技能，开辟新的渠道，与市场同步，才能不被这个时代抛弃。

　　这些，都需要着眼内部构造的努力。影楼行业因为自身的服务特性在业务拓展方面拥有比较大的优势，越来越多的向产后店，月子会所进行拓展，能有效的提高客户资源的再利用，为影楼的积分兑换，相互转化方面提供源源不断的资源共享，让影楼的客资粘性度更强。