一、广告表现策略决策的主要内容：

    在影楼广告表现策略决策之前完成的广告诉求重点策略的决策，已经为未来的广告创意规定了所要传达的主要信息，但是这些信息是直观的、生硬的，为了使它们更容易为受众所接受，影楼的广告策划者需要为它们寻找一些恰当的“包装”。

    影楼广告信息的第一层包装就是广告主题：即影楼广告信息所要传达的是什么样的核心思想，这里的核心思想，并不是说广告信息一定要传达观念性的内容，而应该使消费者通过恰当的广告主题，对影楼的广告有直观的、深刻的印象。

    影楼广告信息的第二层包装就是广告创意：它决定影楼广告能否以对消费者最有吸引力的方式，传达已经被广告主题包装过的广告信息，因此直接关系到影楼广告的成败。

    影楼广告信息的第三层包装就是直接负载它们的媒体：它决定了影楼广告信息最终是通过什么媒体、以什么样的规格展现在广告受众面前。

    二、成功的影楼广告表现的必备要素：

    1、醒目、鲜明：在这个传播过多的时代，即使是影楼广告本身非常具有吸引力的信息，也很容易为其他“包装”得更为醒目的信息所淹没。因此，醒目和鲜明是对成功的影楼广告表现的首要要求。

    2、简洁、易懂：广告受众每天通过各种媒介接触大量的信息，对影楼广告的有效注意时间非常有限，因此影楼广告信息就必须简洁易懂。

    3、统一、均衡：在一次影楼的广告策划活动中，通过各种媒体传达的广告信息应该协调一致，以使受众对影楼产生统一的、完整的印象，因此作为影楼广告的“包装”，应该力求统一、均衡。

    4、创新、变化：受众总是对于具有新奇感和更有刺激性的信息产生比较浓厚的兴趣和比较深刻的印象，影楼做为一个地区时尚的代表，广告具有创新性和富于变化，是对影楼广告表现的根本要求。

    三、影楼广告表现的核心策略——创意：

    一般对广告创意的要求是：“让我惊讶吧！”但显然还不够，因为有些广告，不管好坏都可以充满惊奇。

    所以我对影楼策划人要说的是：让我目瞪口呆……吓得我哑然失色……叫我脑袋混乱一片……或把我打败吧！我就是喜欢看起来“惊世骇俗”。其关键正是那三个字“看起来”。

    广告须具备令人瞬间目瞪口呆的效果……甚或惊世骇俗。你的广告可以在一开场的震撼到明白原委的短暂间隙中，立即抓住了观众。

    要做到惊世骇俗就像骑摩托车朝悬崖边缘急速前进，然后在快掉下去的那一刻停住。如果跑过了头就会落得惨烈的下场；而刹车太快者只好因懦弱而淘汰出局。在悬崖边缘急刹车会令你紧张地直喘气，但也终于可以在千钧一发之际从挑战中存活下来。

    能够达到“惊世骇俗”的效果，对影楼的广告策划创意来说，是一种至高的要求。但只有当以高标准要求自己时，才能使影楼的策划者们知道，自己所做的广告还有多大的差距。

企划师 付豪威  电话：15081915210