给影楼老板的一封信
2010-02-20 13:51:35
尊敬的影楼老总，我的好朋友：
您好！您辛苦了！
2009年伴随着金融危机的诸多冲击也慢慢的离我们远去了……………
回顾2009年我们几许成长，几多失落，跌跌撞撞中学习着成长，在成长中学习！
2010年我们必然共同面对更大的市场冲击，根据现有国家统计数字显示2010年全国的结婚新人总量将远远低于2009年的总量，这意味着原本有限的市场又将面临着消费总量的缩水，竞争也必将越来越残酷了。危机！危机！有危险才有机会！加油、加油！您是我的好朋友，好伙伴！在此真挚的感谢您对我的信任、提携与照顾！在此，请接受我对您真诚的谢意！值此2010新的一年即将到来之际，向您及您的家人致以最深挚的祝福：“身体健康，宏图大展”！
新年新气象,让我们一起规划，一起执行！过去已经属于历史，规划才有未来，我亲爱的朋友新的一年又将来临，回顾总结2009这一整年我们要学会：检讨不足，寻找契机，科学规划，严格执行！
其一：全年业绩总指标的设定；1、包含前期每月指标设定、2、全年主推价格的设定及平均套餐价格的规划、3、套系平均后期目标的设定与细分来源4、婚纱礼服租售的全年业绩设定与细分含：婚庆类消费的业绩规划5、老顾客转介绍的基本比率设定
关于营销通路建议
其二：总结2009整年的广告投入回报率设定2010年的广告投放渠道及具体预算；1、设定全年营销的整体思路；事件营销、活动营销、整合营销、秀场规划
2、建立现有营销渠道深入与拓宽并且整合资源：“权利资源、终端资源、销售资源、媒介资源、礼品资源、客户资源”……
3、建立新渠道：A、计生通路B、民政通路C、保险、安利、酒店、婚庆、珠宝渠道的建立
D、网络销售关于人事体系建议
其三：建立属于您企业的文化为首要关键：1、贵企业的文化是什么？估计连您自己也未必马上能够回答上来。举个简单的例子；如果要让企业有“家”的文化；主要体现气质“关爱、安全、温馨” 如果要让企业有“学校”的文化；主要体现气质“提供学习、提升能力、领导魅力、影响终生”一个企业无论建立何种文化都要以所有员工认同的价值观及行为准则为依据，则而不是您一个人想出来的主意。2、建立从招聘到任职直到离职的标准化人事保障管理体系，对于优秀员工则需要运用法律法规进行劳资双方的共同约束，在合同有效期范围内以双方共同愿景一起履行各自义务。3、建立属于新进员工及老员工的培训体系，建立标准严格的干部升迁、薪资晋级标准。人事禁忌：“不规范、无标准”
关于您自己的建议
您是企业最高的领导人、执行人。（谓之:CEO 首席执行官）不可否认你有出众的才华、过人的胆识，但是做为您的朋友我还是要中肯的提醒您：再过去的一年你仔细规划了没有？认真执行了没有？你可能还在抱怨您很辛苦，你很头痛！如果没有，我请您勇敢的站出来，大声的告诉您的朋友，您的员工，您的同行，您是个富有爱心、信心、责任心和企图心的老板，过去的毕竟已经过去，在2010年你将重整旗鼓带领您的员工重新出发，因为您的团队很不错，还有那么支持您的爱人，家人！哪怕在经营中我们遇到了压力，挫折或者困难，我相信你也愿意勇敢的“亮剑” 行动是检验能力的最佳标准！2010希望你能勇敢走出办公室做个真正的“领航者”
员工可以不动、你我不能不动、让我们带领团队动起来，2010在残酷的市场上杀出一条血路！新模式营销体系已经全面启动，再一次以十二万分的敬意，感谢您的支持，请相信精诚合作的力量！争当“第一品牌”就从现在开始行动吧！
