门市的未来

　　门市人员是一个极富挑战性的推销工作，做到一个好的门市销售员，将来做任何营销工作都游刃有余，可以在90%以上的行业中找到自己的位置，成长为一个任何营销行业的好主管，也可以在四星级酒店里做部门经理。而且，店内最优秀的门市人员，大都可以协助老板处理一些非常繁杂的事情，久而久之，会成为影楼核心领导层的重要人选。

　　未来你能赚多少？

　　门市的未来是辉煌的、是有魅力的、是未来的发展的过度。

　　500 ——助理帮别人做事情（珍惜机会“老板、社会给你机会”）勤、珍惜、忍受。

　　1000——只是接单（独立的个体、解决自己的问题，发挥能力）学、积极、坚持。

　　2000——帮别人接单（协助别人）爱、理解、乐施。

　　3000——你可以让成交99% 。决定别人定不定 有主动权，解决客诉、自信的站在全体员工的面前开会、大度、包容、感恩、付出。

　　礼仪——陌生人之间的润滑剂，是熟人之间的奢侈品

　　学习礼仪重要性

　　现在影楼之间竞争激烈，顾客一般都会每一家都看看，许多客人决定拍摄都是理性型的选择，现在冲动性的消费越来越少了，而决定订单的首要因素就是门市人员留给他们的印象和现场气氛。门市人员想要创造良好的业绩，首先需要把自己训练成为一个具有基本礼仪的人，这既是工作的要求，也是做人的起码礼仪。

　　有助于提升个人素质

　　内强素质外塑形象，如果我们时时处处都能以礼待人，那么就会使我们显得很有修养。把修身放在首位。教养体现细节，细节展示形象。

　　方便交往应酬

　　一个举止大方，着装得体肯定会比举止粗俗、衣着不整的人更受人欢迎。也就更方便交往与应酬。

　　有助于维护企业形象

　　个人形象代表企业形象，活体广告。企业形象的好与坏实际就是企业员工素质的高与低。

　　尊重对方（真诚）尊重他人可以赢得自尊。

　　尊重上级是一种天职；

　　尊重同事是一种本份；

　　尊重下级是一种美德；

　　尊重客户是一种常识；

　　尊重所有人是一种教养。

　　影楼最基本礼仪

　　和顾客初次见面：

　　（1）诚挚的握手，直视顾客眼睛问好，握手时间要短而微微有点力度。

　　（2）利用问话作开场白，交换名片复诵对方头衔，赞美对方。

　　（3）短时间内与顾客聊熟并建立初步的友谊，讲话时注意口齿清楚、声调坚定柔和，态度热忱，关心对方。

　　衣着：—避免不协调大方得体干净整洁有品位让对方会高看你，会相信你

　　声调：声音要轻，吐字清晰，声韵协调

　　目光：眼神的接触：看着对方的眼睛（看着对方的额头：傲慢。三角区：侵犯。下巴：不尊重）。

　　门市的心理素质

　　自信心来源于知识、经验、计划和准备

　　自认为有信心，有能力，用最大的把握去接单，而且要认为这是我的责任。

　　一定可以订下来

　　再换一个讲法试试看，或许能行。

　　也许他还没想好，只要她知道有利，就会下决心了。

　　在让他们仔细看看，样本及礼物。

　　先等他们说出要求，再有针对性的攻破。

　　自信的高度决定人生的高度!乔.吉拉德说:“信心是门市胜利的法宝。”门市推销产品,首先销售的是销售者自身的心理素质

　　门市要相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。

　　门市要相信自己的产品是最棒的，是能够给客户带来最大价值的。你要始终对自己销售的产品有信心，你就会成功。

　　责任心

　　责任心可分为对公司负责、对客户负责、对自己负责。有承担，才能成长，自己的行为要维护公司利益，对自己的客户要负责到底，使其满意而归，对自己从事这份工作要认认真真的做。

　　受挫心

　　把曾经的失败理解成为成长的收获，不断总结，不断提高，1%成功是建立在99%的失败的基础上的。

　　没有接到单子后，找出自身原因，另外应知道下次怎么做。

　　很多门市在这个时候是最容易放弃的。

　　疾病是人生的一部分，其实失败也是成功的一部分（受挫心）。

　　成交失败后应注意：

　　避免失态请求指点分析原因吸取教训保留后路

　　谦虚心成功以后总结自己的经验再接再厉

　　容易自满的门市有两种类型

　　一是刚入门新人，他们最容易犯的一个态度问题就是眼高手低，好高鹜远，不过这种自满心态是短暂的，一旦他们遭遇挫折，则很快转到了畏惧心态或是自卑心态。另一种则是小有所成的销售老人，满足于到手的销售成果，有时他们甚至会说：“哈哈，我今天碰到的客户真笨，这么容易就得手了。”这种人常见的结局就是经过一阵高峰后便开始走下坡路，最后则开始到处抱怨。

　　找个销售前辈作为你的追逐目标

　　一旦有了竞争对象，你就不会掉入孤芳自赏的陷阱。

　　二、成功定单后，要立刻告戒自己，苹果园里还有更多的果实等着你采摘

　　要做这个时代的四有新人

　　四种正确的工作习惯

　　作为门市，要获得财富，只有一个方向，那就是努力工作。但是，工作也是有区别的。也有正确工作和错误工作之分.而对错之分的后果，更是直接影响着财富的获得。

　　我将告诉大家：

　　第一、有计划的工作。

　　第二、根据事情的重要程度来安排工作顺序 (轻重缓急)。

　　第三、当你碰到问题是，如果必须做决定，就当场解决不要拖延。

　　第四、学会如何组织，分层负责和监督。

　　一个做大事业的人，如果没有学会组织，分层和监督，那他的身体很可能坚持不住。很多商人都在自掘坟墓，因为他们不懂得怎样把责任分摊给其他人，而坚持事必躬亲，其结果是很多枝节小事使他手忙脚乱，他总觉得匆忙，焦虑和紧张，而且办事的效率也特别的低。

　　马上养成正确的工作习惯，用最少的精力，办最有效率的事情，方能做成一名合格的门市。