不管承不承认，证件照都很丑——这个刻板印象一直停留在很多人的脑海里。从小到大，证件照这种东西，就和素颜一样，已经成为“生死之交”才能分享的东西。

　　然而，随着“天真蓝”、“海马体”等一波网红照相馆的崛起，拍出美丽的证件照却成了一门非常赚钱的生意，普通的小照相馆拍一组10元的照片，一旦走进网红照相馆，便要翻10倍。即使如此，还是有大批拥趸涌入网红照相馆，那么他们是如何圈定用户的？他们的成功模式容易复制么？对中小型的照相门店来说，参考网红店的模式，又可以学习到什么呢？

　　直击用户痛点，解决用户反馈“证件照”丑的问题

　　其实不管是天真蓝还是海马体，他们在创业之初解决的问题都是相同的，即解决目标用户的痛点，帮他们拍摄好看的证件照，以及由此延伸出的完善服务模式、服务态度等模块的完善。

　　在“证件照”这个细分领域，过去的照相馆因为产品单价低、盈利少，很少为用户提供精致的化妆、修图等服务，往往从顾客进入照相馆到拿到证件照，只是10分钟的事情。但我们拆解网红照相馆的营销思路，在与用户接触的每一个环节，他们都延伸出了服务用户，提升用户体验的产品思路，在这一点上，中小型的照相门店可以参考借鉴的仍然很多。

　　网红照相馆未进驻的三线城市 复制模式成功几率更大

　　在整个网红照相馆的布局上，有资料表明，仅以海马体为例，在其成立仅仅不到7年的时间里，这家员工平均年龄只有24岁的年轻企业已经在全国51个城市落地了117家门店，累计服务了200多万名顾客。

　　即使如此，限于海马体整体定价的策略，还是留给了大家不亲民的印象，从此出发，中小照相馆或三线城市的照相馆有望从定价策略出发，采取差异化定价的策略进行营销。

　　开启互联网预约系统

　　统观网红照相馆，互联网预约系统服务是他们区别于中小照相馆的一大服务，采用线上预约、线下到店拍摄模式的网红照相馆***可能的与互联网相连接。如此一来，不仅提升了门店的经营效率，也大大方便了消费者，使其可以更合理地安排时间，不用把大量时间花在等待上，进一步提升了顾客的体验感。