第一步：安排一到两名摄影师，每两天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照（将相机调成不闪光状态），并给家长留下名片，要求家长过一周后，去***取一张六吋水晶相片。(跟医院合作)这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏你的名片，到了约定时间，绝大部分家长，都会去取相片。

　　第二步：家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家长姓名，联系方式，婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片（照片上***写上孩子的出生年、月、日、时）送给家长。（再一次给理由）并告诉家长：小孩子 100 天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍一张 12 吋的全家福。

图源自黑光图库 童画世界
 

　　到了这里，如果你是影楼老板，你千万不要这样想：我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱，却已经要送出两张水晶照片了，亏不亏啊。

　　因为你的这两步，是吸引大量***的目标顾客到你的店里来。只要来了大量顾客，你的服务让顾客满意，他们一定会在你的店里重复消费！

　　反过来，如果那位家长是你，你会怎么想？

　　首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片。这家影楼为我们想到了，做到了。而且，是免费服务，你的内心是不是非常感动？

　　再说，为自己刚出生的宝宝保留一张6寸水晶照片，该是多么有纪念意义？

　　等到您按时去领一张精美的6寸水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？

　　这个时候，影楼再告诉您，等孩子100天照相的时候，还要为你们全家再免费拍一张12寸的全家福。

　　等到孩子100天的时候， 您会不会不到这家影楼，而是另外再选一家不熟悉的影楼？

　　我们可以几乎下个结论：

　　家长们会不假思索地带着孩子来到你的影楼。

　　接下来是第三步：

　　等到孩子100天的时候，家长带着孩子来到影楼，影楼要安排好休息场地，让家长和孩子在等着拍照的时候，翻看影集。

　　为什么呢？

　　因为你持续到医院为婴儿拍照，100天后，会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。

　　摄影师照完一张免费的全家福，再为孩子照相。

　　照完后，你安排服务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照片（xx 张），冲洗费 xx 元。

　　全家福的水晶相片上，***留下爸爸的名字，妈妈的名字，孩子的出生年月。

　　在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除掉，***，总费用一定会超过预算。

　　临走的时候，你让服务人员告诉家长，每年可以免费为他们的小孩一张水晶照片。

图源自黑光图库 童画世界

　　为什么这种方法***成功？

　　1、目标顾客非常***——妇产医院刚出生的婴儿。只要你有大量的***顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会在你的店里消费好多年，直至长大。

　　2、建立好数据库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。

　　3、做好售后服务。每年给家长发短信，或打电话，邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。

　　***归纳一下：

　　营销第一招：免费送一张6寸婴儿水晶照片（无法抗拒的主张）。

　　营销第二招：免费送一张12寸全家福水晶照片（无法抗拒的主张）。

　　营销第三招：拍很多照片，让家长选择其中部分张加洗（***的家长，选择的照片都会超过预定的数量）。

　　营销第四招：告诉家长，每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。

　　吸引顾客重复消费。