对于苍蝇老师来说，他是一个12小时处于拍摄状态的摄影师，另外12小时则处于工作室经营管理的商人。

　　如果不是因为热爱摄影，他大可以退居幕后，做好老板这个角色就行，但他偏不，因为他说摄影和做生意，都是自己喜欢做的事情。

　　很多人问我，为什么要和婚庆搞好关系，如何才有更好的关系。

　　事实上，我花了几年时间都在研究如何维系好婚庆的资源，让他们可以跟我们更深入的合作。

　　我自己从2012年做团队到现在，在合作方面，走过许多的弯路，吃过了很多亏，所以我所吸收的经验，是别人没有的，也很可能是你们要经历的。

苍影摄影团队合影

　　婚庆合作很简单，给到他们想要的，婚庆合作也很难，他们什么都想要。

　　我并不是要鼓励大家应该如何去讨好婚庆，对我们来说，首先自身实力强大是一切的前提。

　　但确实跟婚庆建立好关系，是当代许多婚礼摄影师的生存之道。

　　目前我们苍影团队员工有30人，除了20个全职摄影师外，还有10个客服后勤来保障工作室的日常运营。

　　跟我们合作的婚庆公司唯一只需要的是问我们有没有档期，然后把客人推给我们，接下来的所有事情，都由我们来对接处理。

　　比如遇到了客户投诉的问题，以往这些都是由婚庆公司来处理。

　　而现在我们自己就可以处理，并不需要婚庆在中间去协调处理，从前期到后期，我们都有独立的客服部门，如果出现了任何问题，都会由我们这边来处理。

　　我们也一定会解决，让客人满意。

　　这样婚庆公司就会很省心，所以更愿意跟我们多合作。

　　苍影团队在杭州，已经做到了在同行中是婚礼拍摄量*多的，杭州结婚的新人中，每天有5-6对都是我们家摄影师拍的。

　　但随着我们团队不断的壮大，也会出现一些问题。

　　比如合作的婚庆更认熟悉的人，那么我们新加入的员工，因为露面比较少，所以需要花一些时间在市场上为他们塑造一些新的影响力和地位，让合作伙伴可以更信任。

　　信任之后，他们必然会建立自己的人脉和积累资源，我们没办法阻止。 

　　但这是一个危险的阶段，因为你不知道在为谁培养一个人才。

　　之前处理这种事情我们没有经验，并没有去设置一些条条框框，所以才会出现上面说的问题。 

　　而现在我们在经历过教训后，会在合同与管理上进行一些更严格的限制。 

　　比如说，我们这边的摄影师，如果离职，是不可以在杭州当地开摄影工作室的或者在其他摄影工作室上班的，这些我们都会在前期签订合同时，需要签署的竞业协议。

　　但作为一个摄影工作室来说，如果纯粹依靠婚庆，那么***只会被动，我们自己的拍摄订单婚庆与直客是各占一半的。

　　苍影的主营业务虽然是婚礼摄影，但目前却不依赖婚礼摄影业务，因为我们在平时还会有大量的婚纱、孕妇照、家庭记录等，今年又新增了一个儿童摄影店。

　　而这一切都是因为，这些年来，我们在不断的让自己变得越来越独立，并且把品牌做好了让更多的客户认可。