王军相册相框王总

　　记得周华健有首歌叫<<真心英雄>>,然而真正理解的人并不多,我认为自己算是这"为数不多"的一个,的确是这样,没有人能随随便便成功,但成功也不是随随便便与人绝缘,从我创办王军工艺到现在,已经两年多是时间,这个时间说长不长,说短不短,虽然我一路走来一帆风顺,可是心中不免感慨万千,所以我想还是把他写下来,既算是与同仁共勉,也算是聊以自慰吧.

前奏. Prelude

　　我在2007年一月成立了自己的一家公司,与其说是公司,其实就是一个小门面.我当时的资本只有10万,这10万要打点好门面,做好室内装修,要满足日常经营的需要,还得给员工发工资,此时可谓捉襟见肘,众所周知.

　　公司成立后由于资本和市场以及客户等条件的限制,还没有能力承担大生意,所以我们主要是帮别人代加工,把各种各样的资源进行重组,在浙江像我们这种后期公司数不胜数,可以说我们当时是在夹缝中生存,可是我们很清楚:这样在夹缝中生存的机会也是来之不易的,所以不管当时再苦再难,我都咬着牙挺过来了.

　　我们秉承"诚信’高效创新感恩"的企业文化与"质量第一,货期及时,价格实在"的服务宗旨,所以才能后拥有越来越大的客户群,产品物美价廉,别人怎么会不信任?

渐进.Gradually enter

　　凭借这样的优势，再加上我们服务的那些理念的支持，半年后，公司有了很大的起色，虽然还是在帮别人加工，仍旧是别人来选择我，虽然我们还是没有自己的产品，但是王军工艺已经开始明确自己的的方向，找到了适合自己的发展节奏了。

　　我一直相信一个观点，就是你现在发展的越快，将来就跌得越疼。所以我们还是只能从小做起，王军工艺从来不挑剔，因为你的团队不允许你挑剔，我们的确有客户没资金，可是我觉得比起那些有产品没有客户的，无论你再大，都要比我们悲哀，因为这种公司走的路太短，而有了客户就有了最大的资源，我们可以走得更长久。

　　而且在这一阶段，我们也开始逐渐开发出自己的产品了，有了自己独特的风格，我们怎么样在浙江众多的后期厂商中取胜呢？我找到了两个突破点，就是“文化”和“成本”。

　　“文化”就是指我们产品做的是感觉，在相框相册的制作领域里，首先注重的自然是产品的品质和细节，而我们在此基础上更是去着重塑造其产品给予人的感觉，这是一个很抽象的概念，不善用具体的语言来描述，结果就是要客户看到 我们的产品，从其名字，由视觉，都能触及到他们内心的深处。当然，“成本”是做企业永远避免不了的话题目，可以说是老生常谈了，因为各行各业都离不成本，那么如何降低成本，供应商自然也是我们首先要考虑的问题因素，我动用一切可以调动的资源选取可采用的方式，最终拿到了全行业原材料的最低价。成本一低，利润也就自然而然上去了，这为后面的拓展工作奠定了基础。

高潮.Flourishing

　　转眼来到2008年，王军工艺成立一年多了，在这一年三月份，我知道已经到扩大规模的时候了，2009年的4月10，王军工艺在杭州设立了办事处，因为只有夫模得以提升，才有机会得以鉴证我们的企业规划是否正确。对于新店选址，有人不解，为什么我不把公司开在上海、杭州、苏州等地，在此类经济集中区域，公司不是会发展得更快吗？我之所以还是把王军工艺放在慈溪是存在这样的考虑：第一，这里经济相对发达，在这里经营轻车熟路，便于掌控；其次，这里的物流和交通都非常方便，地利对于做供应商的来说是很重要的；第三，这里的工业资源丰富，临近相框相册的材料产地，便于我分配公司内所急所需的原材料。这期间，公司发展很稳定，最重要的我们的产品开始有了自己的风格，有了差异化的优势。比如我们现在的主打产品叫“尼泊尔”，这款相册由相依相伴的两册组成，寓意是像情人一样永不分开。很多人都会觉得，像这种很浪漫的产品只能一本一本手工制作，但是我却可以把它们批量生产，而且批量生产的效果玩论是清晰度还是整体效果都经得起考验。

眺望.Expectation

　　公司成立到现在，已经快三年半了，在这三年半当中，王军工艺哭过，笑过，然后又都忘记了，有人问我你的目标是什么？我说我不知道，目前要走好现在的每一步，目标对我来说是一直变地，如果我现在以自己坚实的脚步前进，那么结果自然会证明给我。

编者按：

　　佛曰：前世的五百次回眸换来了今生与你的擦肩而过，今世的五百次擦身而过换来了来世与你的相遇。

　　这是我对王军工艺产吕的第一印象，就像它现在产品的名字一样——尼泊尔，既充满了东方古典的无限蕴味，又不乏爱琴海超越极致的浪漫与温馨。

　　这就是王军，中国相框相册行业的弄潮儿，中国制造网的高级供应商，他在努力朝着‘真实与卓越的文化符号’的方向奋进着。