王望，1974年生，重庆人。
中国人像摄影学会专家委员会专家
中国人像摄影学会儿童摄影专业委员会副会长
美国PPA职业摄影师会员
2010年荣获“全国儿童摄影行业卓越人物”称号
2010年荣获“重庆市摄影行业摄影名师”称号
2010年荣获“重庆市摄影行业杰出贡献人物”称号
2009年荣获“全国儿童摄影行业最具影响力人物”称号
1995年—2004年担任中国金夫人集团摄影总监
2004年至今担任金夫人儿童天堂总经理
2008年7月赴美国布鲁克斯摄影学院进行摄影技术培训学习
2008年10月带领金夫人儿童天堂管理层至日本爱丽丝儿童摄影集团学习交流
2009年全国儿童摄影行业“最具影响力人物”
2010年全国儿童摄影行业“卓越人物荣誉称号”

　　王望在大学学的是影像工程专业，毕业后因为成绩优秀而留校做了老师，但他觉得自己应该出去闯一闯，于是毅然辞职，来到金夫人从最底层做起：做过迎宾，打过杂，做过摄影助理，后来做到摄影师，又做到金夫人的摄影总监。2003年5月自主创立了“金夫人儿童天堂”，经过9年的发展，如今的儿童天堂已成为国内儿童摄影行业知名品牌之一。

采访手记：

　　采访开始前一天，我在重庆解放碑偶遇王望一家，那时他正提着刚买的小家电准备回去。接待我们的人向我们介绍了双方，那时我才知道这就是王望，一个让人感觉很朴实，貌似平凡却透着自信的中年男人。
　　有了这次偶遇，后来的专访就变得简单了些。王望总是说他的心态很年轻，“还是有一颗童心的”，这也许是他专注于儿童摄影、喜欢跟孩子打交道的原因之一。

黑光网：现在儿童天堂有多少人？听说您的团队很年轻，是真的吗？
王望：我们现在有520名员工，平均年龄23岁，确实是很年轻的队伍。

黑光网：您觉得您的团队有什么样的特点？这支团队的竞争力怎么样？
王望：我们团队整个服务过程应该比较接近婚纱摄影，也比较重视主题的应用，主要是做高端会所式的儿童摄影。刚才也说了，我们团队很年轻，年轻就有激情、有创新的想法，这让我们充满了活力和竞争力，敢打硬仗。

儿童天堂店面

黑光网：说到打硬仗，从儿童天堂创立到现在9年的时间里，您应该经历过不少风雨吧？是怎么挺过来的呢？
王望：开始的时候确实挺难的，前五年一直在亏损，但我们一直坚持一个信念，就是一切皆有可能。首先，面对困难，一定要有信心，要觉得这些问题早晚都会解决掉；然后我会给大家做乐观的计划，自己心里做好最坏的打算。最重要的是，我一直都觉得我们要做的是长久的事业，所以即使亏损，我们也是在给将来打基础。
　　抱着这样的想法，我们坚持了五年，这五年里我们几乎不赚钱，但我们从不降低标准，店里的相册、背景道具都用一流的产品，选择安全环保的材料，让带孩子来拍照的家长打心眼里认为我们是认真在做事，是真心替他们的孩子着想，从而最终认同了我们。从09年开始公司逐步走上了正轨，实现了盈利。

儿童天堂内部实景

儿童天堂看片室实景

　　因此我觉得要做好这一行，就要耐得住寂寞，禁得住诱惑，不要抱着捞一票就走的短视的想法。虽然一开始需要先生存，但不能为了生存就不择手段，行业要求的东西你该有还是得有，比如顾客上门时的服务态度，拍摄时候的专业水平和敬业精神，分析顾客需求改进服务细节等等，如果没有这些，就算你想捞一票都捞不到的。

黑光网：儿童天堂成立到现在9年了，在这9年里您觉得重庆的儿童摄影行业经历了怎样的变化？未来又会怎样？您会怎么去应对这种变化？
王望：变化是肯定有的，首先，现在的孩子和家长已经有了品牌意识，会去选择知名度高的品牌拍照。这也是发展的必然，做得好，坚持得下来的影楼知名度必然会高，会吸引更多的顾客。
　　其次，家长对摄影服务的环境要求也越来越高。现在我们在拍照的时候，影棚里的温度、湿度、器材位置、灯光布置已经慢慢形成了标准，这样能让孩子有好的体验，减少他们紧张不安的情绪，让他们在镜头前面更放松，表现更自然。同样，越来越多的家长也会要求去影棚看一下，熟悉环境后再带孩子来拍。
　　第三，摄影是与时俱进的，现在的拍摄风格更多是偏纪实和自然，跟之前唯美摆拍的风格已经有了很大不同。同时各家影楼越来越重视服务这一块，经常做培训提高员工的业务素质，目的就是为了能让顾客有更好的服务体验，增加重复消费。
　　第四，现在的儿童摄影不仅仅只是童年的记忆，还是家长跟孩子积极互动、言传身教的好机会。我就对我们的摄影师说，要有爱心，要多跟孩子沟通，现在摄影师平均跟每个孩子会有两个小时的沟通时间，并且沟通完后会反馈给家长，然后拍摄时家长根据反馈再引导孩子去做。这个模式我是很喜欢的，因为它能让家长跟孩子沟通，加深彼此的感情。

黑光网：您认为要做好儿童摄影需要什么？作为一家影楼的管理者要注意哪些？
王望：现在的小孩子都很幸福，很多家庭是六个钱口袋供一个小孩子。六个钱口袋是指父母、爷爷奶奶、外公外婆，而且为了孩子家长都舍得花钱，但我认为应该让家长明白，钱不能乱花，要让家长在拍照服务的过程中看到钱花的值，所以我们还是要继续把顾客服务好，就像前面说的那样多跟孩子和家长头功，这样对小孩成长有帮助，也能让家长放心满意。
　　还有就是，儿童摄影是个重复消费的过程，从新生儿到幼儿再到少年，都有拍照的机会，所以我们才要坚持达到安全标准，不搞杀鸡取卵，不要只追求利润最大化，不然就抓不住那些潜在的订单了。

黑光网：最后，您再跟我们网友说几句吧？
王望：我是从摄影总监转过来开影楼的，之前根本没有经验，只有一颗心，能耐得住寂寞，禁得住诱惑的心，做儿童摄影我更希望的是对孩子成长有帮助，顺便快乐地、开开心心地把钱赚了。

黑光网：好的，感谢王总接受我们的采访。
王望：不客气。以后常联系，很希望在黑光网能与大家多交流学习经验。

采访总结：

　　耐得住寂寞，禁得住诱惑，这是王望多次提到的一句话，而他也确实是这样做的。在我看来，要做好一件事没有那么复杂，关键在于要像王望那样投入和坚持。本次采访的时间很紧张，很多问题没来得及跟王望深入了解，只有等以后再次访谈的时候继续补充。

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