编者按：
9月13日，义乌（国际）婚纱摄影器材采购中心投入试营业，这意味着我国在传统的苏州、潮州等地外又多了一处大型婚纱婚庆用品市场。黑光网编辑专门采访了义乌婚纱摄影婚庆用品城的总经理张辽旻，请张总给大家详细介绍一下义乌婚纱城的情况。
配套小物件一直是义乌的强项，但现在义乌缺乏婚纱礼服及摄影器材等专业的市场，这给外商的采购造成诸多不便。义乌婚纱摄影婚庆用品城的成立，填补和完善了义乌的市场格局。作为义乌市政府主导的市场项目，婚纱摄影婚庆用品城依托义乌作为全球小商品流通中心和国际商品窗口的优势，将整合地区、国家乃至世界行业资源，规划打造成世界性婚庆文化产业城。
义乌婚纱摄影婚庆用品城正门
9月13日，义乌（国际）婚纱摄影器材采购中心投入试营业，这意味着我国在传统的苏州、潮州等地外又多了一处大型婚纱婚庆用品市场。
义乌婚纱摄影婚庆用品城，隶属于义乌绣湖商圈核心地块，位于城中中路与篁园路交叉口，雄踞全球小商品流通核心区域。周边融汇了义乌国际展览中心、国际商贸城、篁园服装市场等义乌顶级的市场资源。今天我们专门采访了义乌婚纱摄影婚庆用品城的总经理张辽旻，请张总给大家详细介绍一下义乌婚纱城的情况。
义乌婚纱摄影婚庆用品城总经理张辽旻（左）与蔡美月（中）、韩国郑敬玉婚纱总监周立军（右）合影
黑光网：您好张总，非常感谢您能接受我们的采访。首先麻烦您简单介绍一下自己吧，比如工作经历、现在的职务等。
张总：首先感谢黑光网的采访，也荣幸能够来回答您的问题。
我的老家就在义乌，小时候深受祖辈鸡毛换糖的影响，从而对义乌成为世界上最大的小商品市场的历程深有体会。学业完成之后我就在义乌开办电脑公司，后又办了一家电脑周边配件的小厂，创办了香港维新企业有限公司。
一个偶然的机会让我结识了侨领金坤进先生和团中央中少中心影视部周长征副主任，所以在北京呆了一年多时间来结交朋友，现还兼任着世界华人华侨联合会、世界华人艺术交流协会副秘书长的职务。去年适逢义乌被国务院批准国际贸易综合改革试点，所以我回到义乌协助有关单位创办义乌婚纱摄影婚庆用品城。
黑光网：义乌婚纱摄影婚庆用品城现在的规模有多大？什么时候开业的？这些的投资是多少？
张总：义乌婚纱摄影婚庆用品城现阶段以培育为主，是原有的针织市场基础上改造的，面积约近30000平方米，2012年9月13日试营业，预计在明年的农历春节前正式运营。不算固定投资，现在我们已经投入约500万左右，预计年租金收入全部用于前期推广投入。
黑光网：张总您投资义乌婚纱城是出于怎样的考虑？对婚纱城的运营发展有什么规划？
张总：义乌作为全球小商品流通中心、世界商品窗口的地位这些年是不会动摇的。饰品、配套小物件一直是义乌的强项，而现在义乌正好缺乏婚纱礼服及摄影器材等专业的市场，这给外商的采购造成诸多不便，所以义乌必须有这个市场来填补和完善整个市场格局。
义乌婚纱摄影婚庆用品城作为义乌市政府主导的市场项目，将整合地区、国家乃至世界行业资源，规划打造成世界性婚庆文化产业城，规模预计突破30万平方米。
黑光网：能否简单介绍一下义乌婚纱摄影婚庆用品城成立的过程？
张总：在2011年初，我多方请教了相关行业协会的朋友，提出我在义乌要创办该市场的看法，也得到了大家的认同，特别是得到了中国人像摄影学会和世界华人艺术交流协会领导的支持。
但在义乌，市场全部是由政府掌控和主导的，要把这个想法变为现实还相当遥远。经过近一年的奔走努力，义乌市市场开发服务中心领导独具慧眼，积极筹办此事，经过上级部门批准，终于在2012年4月份启动该市场。
黑光网：在婚纱城成立过程中曾遇到过什么困难吗？得到过来自哪些方面的帮助和支持？
张总：至于成立过程中的困难嘛，会有一些，但是大家只要有了一致的认同感，很多问题还是迎刃而解的。我这个人还是可以承受住很多困难和压力的，是信念和毅力在激励和支持着我。
特别的支持是义乌市政府部门的领导来认可做这件事，行业协会和相关媒体的帮助支持也是我们做好这件事的强力后盾。
黑光网：婚纱城主要面向哪里的客户？是国内还是国外？
张总：还是那句话，凭借义乌全球小商品流通中心的平台、国际商品窗口的作用，客户还是国内国外兼顾，但是国际性窗口的立足点不会改变。
黑光网：婚纱城现在的经营范围包括哪些？婚纱城内部设计规划是怎样的？是根据什么来分类的？
张总：市场内主营婚纱礼服、舞台服饰、摄影器材、影楼用品、婚庆用品等，一楼主营婚庆用品，二楼为八厅二类格局，八厅是指二楼分八个区域，以不同的花名来命名，分别是牡丹厅、玫瑰厅、百合厅、丁香厅、玉兰厅、迎春厅、芙蓉厅、茉莉厅等八个厅。
义乌婚纱摄影婚庆用品城内部商家
二类是指经营范围，一类为婚纱礼服、舞台服饰，为六个厅；另外两个厅经营摄影器材、影楼用品。为了防止摊位炒作行为，我们招商过程是相当严格和谨慎的，在义乌一摊难求大家都清楚，如果稍有放松，虽然商铺一天就能招满，但商户的质量是很烂的。所以到目前为止，还有约四分之一的店铺预留着。
黑光网：目前婚纱城内有多少商家入驻？入驻商户的经营状况如何？有什么招商优惠政策扶持商家吗？
张总：现在入驻商家共200多户，试营业一个多月以来，大多数商户经营情况相当满意，部分商户已接到多个外单。我们采用大户（指60平方以上）租金优惠10%的政策，现阶段对所有商户免管理费和税费。
义乌婚纱摄影婚庆用品城宣传活动
黑光网：婚纱城现在主要的客户群是？这些客户的采购需求重点在哪里？
张总：现阶段的客户群主要是浙江省的新婚人群和来义乌采购的外商。目前，地方性客户主要还是在意婚纱款式的新颖性和性价比，而外商是以中低价格商品为主。
黑光网：现在行业竞争激烈，义乌婚纱城与苏州、广东等地的婚纱城相比，有什么特点和优势？有什么办法和渠道吸引客源？
张总：义乌与其他各地比较，虽然婚纱礼服产业很薄弱，但是与之配套的产品却是最齐全、价格最具竞争力的，交通和物流优势也很明显，除国际国内航班之外，内陆口岸，国家部委各项贸易新特区政策也是这里独有的，现在也是国内最有名的会展城市之一，拥有国家级展会四个，常驻采购外商40000多家。
我们会充分利用现有有利资源，广泛开展行业资源整合，吸引全国及世界行业精英，不断开展比赛、论坛、培训及组织行业会议等举措，对外进行多语种推广宣传，逐步占领国际婚纱及婚庆行业的高岭地带。
黑光网：现在婚纱城与国内的影楼和行业协会合作得怎么样？近期会有那些影楼和协会组织来考察、举办会议？
张总：现正在广泛和国内外相关行业协会、商会、相关媒体的取得合作，并初步谈成许多合作意向，中国纺织品商业协会婚纱礼服委员会将在12月份在义乌举行首次会长办公会议。同时我们也期望与贵网站之间展开大力合作，力求共赢。
黑光网：您对国内婚纱婚庆用品市场的前景怎么看？有什么发展趋势？义乌婚纱城针对这些趋势会有怎样的应对措施？
张总：国内婚纱婚庆用品市场的发展前景大家是看好的，但还是要看相关行业组织如何引导，怎样整合各方资源。就如中国纺织品商业协会婚纱礼服委员会会长彭桂福所说，中纺协旗下的内衣、家居、婚纱各委员会中，现在是内衣发展最好、婚纱最弱，就发展前景来讲，婚纱礼服的潜力最大。我也非常认同这个说法。义乌婚纱婚庆市场针对新的发展趋势，势必会整合国内各方力量，发挥国际商品窗口展贸优势，不断开拓国际市场。
黑光网：作为从事婚纱相关行业的有识之士，您对影楼从业者有什么建议？
张总：我对婚纱影楼行业涉足并不深，但希望广大影楼从业者能审时度势、不断创新、相互协作，为该行业的发展多做贡献。
黑光网：好的，最后再次感谢张总能在百忙之中接受我们的专访，祝婚纱城发展更上一层楼！
张总：谢谢！也谢谢大家对我们的支持和帮助！
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